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上周末公司舉行了一場(chǎng)有意義團(tuán)建的活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)在一個(gè)有藍(lán)天、白云、海浪、沙灘的地方，而小編的收獲不僅僅是增進(jìn)默契、促進(jìn)同事間的感情，小編的收獲老大了，下面請(qǐng)讓我徐徐道來(lái)……
自由活動(dòng)期間，看到有幾個(gè)銷(xiāo)售部同事圍繞著一個(gè)干了5年工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備銷(xiāo)售工程師的哥們聊的正起勁，席間吃著酒鬼花生米、喝著百威有說(shuō)有笑，小編見(jiàn)了趕緊搬了個(gè)小板凳，生怕錯(cuò)過(guò)一個(gè)億，哈哈哈~這個(gè)哥們正講著他這五年賣(mài)設(shè)備賣(mài)出來(lái)的故事，他在這個(gè)領(lǐng)域摸打滾爬，追逐著智能、自動(dòng)化的大潮。笑完鬧完過(guò)后，身在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的小編深感觸動(dòng)，趕緊提筆寫(xiě)下總結(jié)，希望和小伙伴們一同分享這個(gè)故事。
1、他說(shuō)他是這樣走上了賣(mài)設(shè)備之路的
當(dāng)大家感覺(jué)打車(chē)麻煩時(shí)——滴滴出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺(jué)出去購(gòu)物麻煩時(shí)——淘寶出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺(jué)外出吃飯麻煩時(shí)——美團(tuán)、餓了么出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺(jué)帶現(xiàn)金帶卡不方便時(shí)——支付寶、微信錢(qián)包出現(xiàn)了
當(dāng)大家要智能制造想買(mǎi)自動(dòng)化設(shè)備時(shí)——自動(dòng)化人出現(xiàn)了
順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)下趨勢(shì)發(fā)展，是企業(yè)和我們不被時(shí)代落下的必經(jīng)之路。
2、在賣(mài)設(shè)備過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶(hù)很有意思
老板進(jìn)行自動(dòng)化升級(jí)→找一個(gè)朋友做參謀→再找一個(gè)專(zhuān)家給意見(jiàn)→又找一個(gè)同行給建議→最后拿自己的錢(qián)，買(mǎi)了別人覺(jué)得好的設(shè)備！
這是經(jīng)?？吹劫I(mǎi)設(shè)備的人的狀態(tài)！
還有這樣一批有趣的客戶(hù)，質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，復(fù)雜的怕不可靠，簡(jiǎn)單的又怕功能不行，合適的沒(méi)特色，有特色的不合適，難為客戶(hù)還得當(dāng)回設(shè)計(jì)師。
3、接觸很多很多客戶(hù)后，他還發(fā)現(xiàn)不少客戶(hù)卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總談價(jià)格，和低端產(chǎn)品談質(zhì)量！
4、慢慢他也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù)，還有可能回來(lái)；因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù)，多半不會(huì)回頭；因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù)，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。
價(jià)格不合適可以談，質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)。
在這紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求！企業(yè)拼的不只是價(jià)格，必須還有品質(zhì)和服務(wù)！
5、賣(mài)了很多很多設(shè)備后，他覺(jué)得
有一種質(zhì)量叫“回頭客”，有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”，有一種信任叫“我就相信你”?？诒闶亲詈玫膹V告，誠(chéng)信的生意才最長(zhǎng)久。信任我們的，我們不會(huì)讓你失望；不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶(hù)相信我們。
6、他說(shuō)賣(mài)了5年的設(shè)備后，他最想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是
市場(chǎng)是這樣的：客戶(hù)要便宜，賣(mài)家要利潤(rùn)。
如果你在乎的是品質(zhì)，請(qǐng)尊重它的價(jià)格；如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。
古今中外都講究一分錢(qián)一分貨，德、日的制造業(yè)口碑可不是靠賣(mài)便宜貨鑄就的。
不要太相信漂亮話(huà)，真正有水準(zhǔn)的人最討厭廉價(jià)推銷(xiāo)，他們追求實(shí)事求是！
7、他說(shuō)，賣(mài)設(shè)備時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)慢慢有了自己的原則：只宣傳，不強(qiáng)求，合適就買(mǎi)，不合適不買(mǎi)。小編頻頻點(diǎn)頭稱(chēng)是，因?yàn)槿A聯(lián)歐的我們一直是這么行動(dòng)著的。
客戶(hù)有需求隨時(shí)都可以來(lái)找我們，我們一直都在這里。我們不夸大，不忽悠?？蛻?hù)咨詢(xún)我們，我們會(huì)耐心解答，客觀(guān)分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，幫助客戶(hù)找到合適的設(shè)備。我們只管服務(wù)，選擇權(quán)在客戶(hù)。買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在，和氣才能生財(cái)！
8、這個(gè)故事收尾，哥們拍了拍我的肩膀，告訴了我一個(gè)關(guān)于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的秘密，小編在這里偷偷告訴你們哦~這個(gè)秘密就是：生意，就是要讓陌“生”人滿(mǎn)“意”，用好的產(chǎn)品和合適的價(jià)格留住陌生人，和客戶(hù)成為朋友。最后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作樂(lè)趣并不在于成交多少訂單、掙了多少錢(qián)，而是贏(yíng)得了多少陌生人的信任、和多少陌生人都成了最熟悉的朋友。這是多少錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)的魄力，以真誠(chéng)換真心。華聯(lián)歐賣(mài)設(shè)備多年，最大的收獲便是擁有著許許多多信任我們、支持我們的客戶(hù)朋友！我們將以行動(dòng)回饋您的信任與支持，感謝有您同行。
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